Erli dla sprzedających: opłaty, prowizja i czy warto zacząć
Erli dla sprzedających to marketplace, na którym konto zakładasz za darmo, a płacisz głównie prowizję od sprzedanych produktów. Prowizja to procent zależny od kategorii i ceny, liczony od ceny produktu razem z płatną dostawą, którą wybrał kupujący. Darmowy pakiet Basic wystarczy na start, płatny ERLI Shop dokłada kupony na reklamy. O tym, czy ktoś zobaczy Twoją ofertę, decydują m.in. zdjęcia i kod EAN.
Wszystkie liczby w tym tekście pochodzą z dokumentów Erli: cennika z 3 marca 2026 i kryteriów sortowania ofert z 1 maja 2026. Blogi i artykuły prasowe o Erli często cytują cenniki z lat 2021 i 2023, więc ich stawki mogą Cię wprowadzić w błąd. Stan na październik 2026.
Kto może sprzedawać na Erli i jak założyć konto
Sprzedawać na Erli może tylko firma. Według pomocy Erli potrzebujesz działalności gospodarczej z siedzibą lub stałym miejscem prowadzenia działalności w Unii Europejskiej oraz polskiego NIP i REGON (pomoc.erli.pl, „Jak założyć konto firmowe na ERLI?”, stan na październik 2026). Od 1 października 2026 roku dokumenty Erli (zasady prowizji i regulamin ERLI Shop) opisują też osobne rozliczenia dla sprzedających zagranicznych, więc jeśli Twoja firma nie ma polskiego NIP, sprawdź aktualny regulamin, zanim uznasz, że Erli odpada. Osoba prywatna, która chce sprzedać kilka rzeczy z szafy, konta sprzedawcy tu nie założy. Dla niej są Vinted, OLX czy Allegro Lokalnie.
Rejestracja jest bezpłatna i wygląda tak:
- Zakładasz zwykłe konto na erli.pl (m.in. imię, nazwisko, e-mail i hasło) i aktywujesz je linkiem z maila.
- W panelu konta wybierasz „Mam firmę – chcę sprzedawać”, wpisujesz NIP (dane firmy pobiorą się z GUS albo wpiszesz je ręcznie) i akceptujesz regulamin.
- Wybierasz pakiet: darmowy Basic albo płatny ERLI Shop.
- Dodajesz oferty ręcznie albo przez integrację z systemem, którego już używasz.
Jeśli sprzedajesz już na Allegro albo we własnym sklepie, nie przepisuj ofert ręcznie. Erli można podłączyć do integratorów, m.in. BaseLinkera, i obsługiwać kilka kanałów z jednego katalogu produktów. Jak to ustawić, opisaliśmy w poradniku o integracji marketplace'ów przez BaseLinkera.
Ile kosztuje sprzedaż na Erli: prowizja krok po kroku
Prowizja to główny koszt sprzedaży na Erli. Według cennika (załącznik nr 1 do regulaminu dla sprzedających) jest naliczana w chwili zawarcia umowy z kupującym, a jej podstawą jest cena towaru razem z kosztem dostawy, którą wybrał kupujący. Jeśli kupujący nie płaci za dostawę, bo jest darmowa albo w ramach Erli PRO, nie wlicza się jej do podstawy. Minimalna prowizja wynosi 0,15 zł.
Stawka zależy od kategorii. W wielu kategoriach działa próg cenowy: do pewnej kwoty płacisz jeden procent, a od nadwyżki ponad próg niższy. Przy droższych produktach prowizja rośnie więc wolniej niż cena. W części kategorii obowiązuje jedna stała stawka, a w niektórych także górny limit kwotowy.
| Przykład z cennika | Stawka | Jak to działa |
|---|---|---|
| Wiele kategorii, m.in. część wyposażenia domu, mebli, kolekcji i instrumentów | 15,19% do 90 zł; powyżej: 13,67 zł + 9,84% nadwyżki ponad 90 zł | Próg cenowy, przy droższych produktach procent spada |
| Duża część odzieży, butów i galanterii, także odzież dla niemowląt | 13,44% do 110 zł; powyżej: 14,78 zł + 8,77% nadwyżki ponad 110 zł | Próg cenowy z inną granicą |
| Oświetlenie meblowe | 12,85% | Stała stawka |
| Wybrane serie LEGO | 5,84% | Stała, niska stawka |
| Wanny i deski sedesowe | 9,35%, maks. 292,10 zł | Stawka z górnym limitem |
Źródło: cennik Erli, wersja z 3.03.2026, stan na październik 2026. Tabela pokazuje przykłady, nie wszystkie kategorie. Zanim policzysz marżę, znajdź w cenniku dokładnie swoją kategorię, bo stawki potrafią się różnić nawet w obrębie jednego działu.
Przykład: prowizja od produktu za 150 zł
Sprzedajesz produkt z kategorii ze stawką 15,19% do 90 zł. Cena to 150 zł, kupujący wybiera dostawę za 12 zł.
- Podstawa prowizji: 150 zł + 12 zł = 162 zł.
- Prowizja od pierwszych 90 zł: 13,67 zł.
- Nadwyżka ponad 90 zł: 72 zł × 9,84% = 7,08 zł.
- Razem: około 20,75 zł, czyli niecałe 13% całej kwoty.
Płatna dostawa podnosi prowizję, bo wchodzi do podstawy. Darmowa nie wchodzi, a do tego jest jednym z kryteriów sortowania ofert (o tym niżej). Efektywny procent spada za to z ceną: przy produkcie za 50 zł zapłacisz pełne 15,19%, przy produkcie za 400 zł wyraźnie mniej. Policzyliśmy to dla trzech cen przy tej samej dostawie za 12 zł i stawce 15,19% / 9,84%:
| Cena produktu | Podstawa (z dostawą) | Prowizja | Procent podstawy |
|---|---|---|---|
| 50 zł | 62 zł | 9,42 zł | 15,2% |
| 150 zł | 162 zł | 20,75 zł | 12,8% |
| 400 zł | 412 zł | 45,35 zł | 11,0% |
Obliczenia własne na podstawie cennika Erli z 3.03.2026. Jeśli porównujesz Erli z innymi kanałami, licz na swoich cenach, nie na średnich. Dla Allegro mamy osobne zestawienie: prowizje Allegro w 2026 roku.
Prowizja a niższe ceny w aplikacji (MobileGO)
W aplikacji Erli część ofert ma niższe ceny niż na stronie. To program MobileGO: Erli obniża cenę dla kupującego w aplikacji. Cennik mówi, że przy takich ofertach prowizja zależy od ceny towaru powiększonej o 50% wartości obniżki dokonanej przez Erli. Przykład z cennika: produkt za 100 zł kosztuje w aplikacji 97 zł, dostawa jest darmowa, więc prowizję liczy się od 98,50 zł. To więcej, niż widzi kupujący, ale mniej niż Twoja cena wyjściowa. Szczegóły programu zmieniały się w kolejnych wersjach regulaminów, więc warunki dla swoich ofert sprawdź w panelu.
Pakiet Basic czy ERLI Shop?
Erli ma dwa pakiety dla sprzedawców. Basic jest darmowy: wystawiasz oferty i płacisz tylko prowizję od sprzedaży. ERLI Shop kosztuje 99,90 zł brutto miesięcznie za każdy sklep (regulamin ERLI Shop z 1.10.2026), a pierwszy miesiąc jest za darmo (erli.pl/sprzedawcy, stan na październik 2026). W zamian dostajesz m.in. kupony na kampanie ERLI Campaigns.
| Basic | ERLI Shop | |
|---|---|---|
| Opłata stała | brak | 99,90 zł brutto / mies. za sklep, 1. miesiąc gratis |
| Prowizja od sprzedaży | wg cennika | wg cennika |
| Kupony na ERLI Campaigns | nie | tak, łącznie 3 000 zł na start |
| Dla kogo | test kanału, mały katalog | sprzedawca, który chce płacić za reklamę produktów |
Rozsądna kolejność to zacząć od Basic, sprawdzić, czy Twoje produkty w ogóle się sprzedają, i dopiero wtedy liczyć, czy kupony z ERLI Shop zwrócą abonament. Abonament łatwo przeliczyć na sprzedaże: przy 25 zł zysku z jednego zamówienia 99,90 zł zwraca się po czterech dodatkowych zamówieniach w miesiącu. Według strony dla sprzedawców płatności PayU są dla sprzedawcy bez opłat, więc za te transakcje nie płacisz osobno operatorowi płatności, jak we własnym sklepie.
ERLI Campaigns: co to jest i kiedy się opłaca
ERLI Campaigns to usługa reklamowa Erli. Tworzysz kampanię w kreatorze, a Erli wyświetla Twoje produkty w zewnętrznych sieciach reklamowych, m.in. w Google Ads, na Facebooku, Instagramie i w Microsoft Advertising. Kampanię prowadzi i optymalizuje zespół Erli, a sprzedawca nie płaci za jej prowadzenie (erli.pl/campaigns, stan na październik 2026).
Najważniejsze zasady według strony usługi:
- W pakiecie ERLI Shop dostajesz sześć kuponów po 500 zł, łącznie 3 000 zł.
- Kupony mogą pokryć najwyżej połowę budżetu kampanii. Resztę płacisz sam.
- Żeby użyć kuponów, kampania musi mieć budżet co najmniej 200 zł.
- Pierwsza kampania trwa minimum 30 dni. Kampania bez daty zakończenia przedłuża się automatycznie, a pieniądze schodzą z konta ERLI Campaigns albo ze sprzedaży sklepu.
- Gdy suma zwróconej Ci prowizji dojdzie do 500 zł, dostajesz kupon na 500 zł.
Przykład z Erli: kampania za 1 000 zł kosztuje Cię 500 zł, drugie 500 zł pokrywają kupony. Czy to się opłaca, zależy od marży. Jeśli na produkcie zostaje Ci 30 zł po prowizji i dostawie, kampania za Twoje 500 zł musi przynieść co najmniej 17 dodatkowych sprzedaży, żeby wyjść na zero. Policz to, zanim zostawisz kampanię bez daty zakończenia.
Reklama nie naprawi słabej oferty. Kampania kieruje ludzi na Twoją kartę produktu, a tam decydują zdjęcie, cena i opis. Płacisz za każde wejście, także za to, które kończy się zamknięciem karty po sekundzie, bo zdjęcie było ciemne. Dlatego najpierw dopracuj ofertę, potem płać za ruch.
Dlaczego na Erli jest taniej i co to znaczy dla sprzedawcy
Kupujący widzą w aplikacji ceny niższe niż na stronie, bo działa tam program MobileGO opisany wyżej. Przy jego starcie Erli napisało, że obniżki dla konsumentów pokrywa razem z partnerami, czyli sprzedawcami, a udział w programie jest dobrowolny (biuro prasowe Erli, lipiec 2023).
Dla Ciebie oznacza to, że Twoja oferta może się pokazać w aplikacji taniej, niż ją wystawiłeś. Zanim policzysz marżę na takiej sprzedaży, sprawdź w panelu, od jakiej kwoty Erli naliczy prowizję i ile trafi na Twoje konto. Warunki programu zmieniały się w kolejnych wersjach regulaminu, więc nie opieraj się na starych opisach z forów.
Co decyduje o pozycji oferty na Erli
Erli publikuje dokument „Kryteria listingu (sortowania)”, który opisuje, od czego zależy kolejność ofert w wynikach wyszukiwania (wersja z 1.05.2026, stan na październik 2026). Przy domyślnym sortowaniu najpierw idą oferty z okresowych akcji promocyjnych i z programu „Super Okazja”, potem reszta. W obrębie każdej grupy liczą się m.in. oceny produktu i sklepu, zdjęcia, kod EAN, darmowa dostawa, atrybuty, dotrzymany czas wysyłki i zainteresowanie produktem. Najszybciej poprawisz dwa z nich.
Pierwsze to zdjęcia. Dokument mówi, że znaczenie ma zarówno jakość fotografii, jak i ich liczba, a jakość, liczba i tło zdjęcia głównego wpływają na pozycję oferty w wynikach. Drugie to kod EAN, który według Erli „uwiarygadnia Ofertę” i pozwala jednoznacznie oznaczyć produkt. Jeśli Twój produkt ma EAN, wpisz go zawsze.
Pomoc Erli dopowiada, jak wygląda dobre zdjęcie: produkt na czystym, białym tle, równe światło, ostry kadr, kolory zgodne z rzeczywistością i kilka ujęć z różnych stron. Strona dla sprzedawców dodaje, że zdjęcia nie powinny zawierać napisów ani znaków wodnych (erli.pl/sprzedawcy).
W praktyce:
- Zdjęcie główne rób na białym tle i pokazuj cały produkt, bez dodatków, które kupujący mógłby uznać za część zestawu.
- Dodaj kilka kolejnych ujęć: tył, bok, detal, opakowanie, produkt w użyciu.
- Nie dopisuj na zdjęciach „promocja”, „gratis” ani logo sklepu. To informacje do tytułu i opisu.
- Uzupełnij atrybuty w kategorii. Dokument Erli wymienia je wśród kryteriów, a kupującym ułatwiają filtrowanie.
- Wysyłaj w zadeklarowanym czasie i rozważ darmową dostawę. Oba elementy też są na liście kryteriów.
- Pisz tytuł o tym, co sprzedajesz: marka, model, najważniejsza cecha, rozmiar lub pojemność.
Jeśli masz dobre zdjęcia produktu, ale tło jest szare, kolorowe albo widać na nim fragment pokoju, nie musisz robić sesji od nowa. Zdjęcie musi nadal pokazywać prawdziwy produkt, zmieniasz tylko otoczenie. Białe tło do zdjęcia głównego zrobisz w narzędziu do usuwania tła UPCREATOR. Więcej o tym, jak takie zdjęcie przygotować pod wymagania marketplace'ów, piszemy w artykule o packshotach na białym tle.
Czy warto sprzedawać na Erli? Prosty rachunek przed startem
Erli nie zastąpi Allegro, ale może być kolejnym kanałem z niższym kosztem wejścia: bez abonamentu w pakiecie Basic i bez opłat za płatności PayU. Zanim się zarejestrujesz, odpowiedz sobie na pięć pytań.
- Ile wynosi stawka prowizji w Twojej kategorii i ile zostaje Ci z jednej sprzedaży po prowizji, dostawie i zwrotach?
- Czy Twoje produkty mają kody EAN i porządne zdjęcia na białym tle? Bez tego oferta przegra w wynikach.
- Czy masz integrację, która zsynchronizuje stany magazynowe z innymi kanałami? Sprzedaż tego samego produktu dwa razy to najczęstszy problem przy kilku marketplace'ach.
- Czy obsłużysz dodatkowe zamówienia w tym samym czasie wysyłki co na innych platformach?
- Czy masz budżet i marżę na reklamy, jeśli zechcesz przejść na ERLI Shop i Campaigns?
Jeśli na większość pytań odpowiadasz „tak”, start na Basic niewiele kosztuje i szybko pokaże, czy Twoje produkty tu sprzedają. Kiedy pierwsze zamówienia już przyjdą, sięgnij po nasz poradnik jak zwiększyć sprzedaż na Erli.
Najczęstsze pytania o sprzedaż na Erli
Ile wynosi prowizja na Erli?
Zależy od kategorii i ceny. W wielu kategoriach jest to 15,19% do 90 zł i 9,84% od nadwyżki ponad 90 zł, w dużej części odzieży i butów 13,44% do 110 zł, a są też kategorie ze stawką stałą, np. 12,85% albo 5,84%. Prowizja jest liczona od ceny razem z płatną dostawą. Aktualną stawkę dla swojej kategorii sprawdź w cenniku Erli (wersja z 3.03.2026).
Czy sprzedaż na Erli jest darmowa?
Założenie konta i pakiet Basic są darmowe, płacisz tylko prowizję od sprzedanych produktów. Pakiet ERLI Shop kosztuje 99,90 zł brutto miesięcznie za sklep, pierwszy miesiąc jest gratis.
Co to jest ERLI Campaigns?
To reklamy Twoich produktów w Google, na Facebooku, Instagramie i w sieci Microsoft, prowadzone przez Erli. W pakiecie ERLI Shop kupony pokrywają do połowy budżetu kampanii, a minimalny budżet z kuponami to 200 zł.
Dlaczego na Erli jest taniej?
W aplikacji działa program MobileGO: Erli obniża ceny wybranych ofert, a według Erli koszt obniżek pokrywa razem ze sprzedawcami. Udział w programie jest dobrowolny. Prowizja od takiej sprzedaży jest liczona od ceny po obniżce powiększonej o połowę obniżki.
Czy osoba prywatna może sprzedawać na Erli?
Nie. Według pomocy Erli konto sprzedawcy wymaga działalności gospodarczej z siedzibą w Unii Europejskiej oraz polskiego NIP i REGON. Do sprzedaży rzeczy prywatnych lepsze są Vinted, OLX albo Allegro Lokalnie.
Jak połączyć Erli z Allegro albo własnym sklepem?
Przez integrator, który obsługuje kilka marketplace'ów naraz, np. BaseLinker. Dzięki temu dodajesz produkt raz, a stany magazynowe zmieniają się we wszystkich kanałach po każdej sprzedaży.